Даже в непростых экономических условиях, вызванных пандемией коронавируса, в российской глубинке вполне успешно работают многие представители малого бизнеса. Один из них — индивидуальный предприниматель Эдуард Кесслер.
Немецкие корни сибирского мастера
Скорее всего, секрет успеха нашего героя кроется в его немецких корнях. Когда-то давным-давно его предки рискнули покинуть Фатерланд и обрели Отечество в далекой и загадочной России. Правда, новая Родина оказалась не слишком добра к своим детям – в 30-е годы семье Кесслер пришлось оставить цветущее Поволжье, сменив его на суровый Обь-Иртышский Север.
Эдуард родился в 1972 году в Ханты-Мансийске. Отец его работал пожарным, мать была домохозяйкой. Правда, через несколько лет семья переехала на Алтай, где наш герой закончил техникум, а после службы в армии трудился агрономом.
90-е годы – период новой «феодальной раздробленности Руси», период тотального развала, хаоса и бесправия. Эдуард вспоминает:
— Денег мы тогда практически не видели, на предприятиях платили мизер. Чтобы не пропасть с голоду, мы приняли решение покинуть Алтай. Мама переехала на постоянное место жительство в Германию, звала меня с собой, но я выбрал свою Родину — Север.
Вернувшись в Ханты-Мансийск, он некоторое время преподавал в ПУ-10, обучал потенциальных фермеров секретам обращения с сельскохозяйственной техникой, позже работал водителем. А в конце «нулевых» открыл свое собственное дело…
— Мне всегда была интересна «столярка», поэтому вместе с приятелем решили заработать, развивая это направление, — вспоминает собеседник. — Купили кое-какое оборудование, нашли помещение и взялись за производство.
Лучшие из лучших — вместе
Сегодня, спустя полтора десятка лет, его предприятие разрослось, трансформировалось и является этаким своеобразным «консорциумом» с непривычными для наших мест особенностями. Вот как рассказывает об этом Эдуард:
— Хороших мастеров, занимающихся деревообработкой, у нас много, но каждый работал сам по себе. И однажды пришла идея собрать воедино самых лучших из них. И сейчас у нас работает стол заказов для столярной мастерской и магазины с готовой продукцией.
Сегодня предприятие, которым руководит Эдуард, объединяет десять мастеров из города и окрестных поселков:
— Обратились к специалистам: кто хорошо знает «токарку»? Откликнулись пять-семь человек, показали свои результаты. Мы посмотрели, выбрали из них двух-трех, чьи изделия оказались наиболее качественными. Точно также выявили лучших в работе с лазерными, фрезерными станками. Таким образом, мы принимаем заказы на изготовление и распределяем среди мастеров, по их специализации. Розничный магазин позволяет помогать мастерам реализовывать свои изделия, а стол заказав- принимать индивидуальные проекты.
Предприниматель Эдуард Кесслер не только предлагает потребителям собственные замечательные работы – окна, двери, столы, скамейки, декоративные элементы – но и огромный ассортимент экологичных изделий, которые производят мастера по всему району.
— Мастерам некогда и не удобно самим принимать заявки, на это нужно время, а когда заказы выполнять? Гораздо удобнее делегировать эту работу. Каждый занят любимым делом, и в результате всем хорошо. Клиенту надо только высказать свое пожелание, а мы найдем, кто его выполнит в лучшем виде, — убежденно говорит собеседник. — Сделать можно все, мастеру сложно продать, поэтому и выбрали такую форму сотрудничества.
Ассортимент предлагаемых потребителю изделий все время расширяется, появляются новые направления, приходят новые мастера.
— Недавно обратилась мастер, предложила к реализации свою «сувенирку» с национальным колоритом из меха. Посмотрели, оценили, сегодня ее работы тоже представлены в нашем магазине, — кивает Эдуард на одну из полок. – И получается, что в результате, больше людей могут познакомится с творчеством мастера. -всем хорошо!
Интернет вам в помощь!
Идя в ногу со временем, Кесслер активно ищет новые подходы к развитию своего бизнеса, успешно занимается маркетингом и рекламой. В частности, давно освоил социальные сети – ВКонтакте функционирует страница «Столярка Ханты-Мансийск», набирает обороты интернет-магазин «Все деревяшки».
— Страницу ВКонтакте года два раскручивали. Помню, был в восторге, когда количество друзей достигло двухсот человек, потом за одну неделю добавилось около пятисот, а сейчас их количество выросло где-то до шести тысяч. Поэтому уже приходится заниматься отбором. Кроме того, аккаунты в соцсетях являются хорошей площадкой, на которой удобно показывать готовые работы. Мы регулярно устраиваем различные конкурсы, в ходе которых определяем, у кого из умельцев продукция лучше или раздаем подарки.
По словам нашего героя, в настоящее время наибольшим спросом у потребителей пользуется сувенирная продукция с символикой города и региона:
— Совсем недавно люди не знали, что увезти из Ханты-Мансийска в подарок. В продаже ничего не было. Мы изучили вопрос,какой сувенир будет приносить пользу туристу и сформировали предложение. Кстати, сейчас наибольшим спросом пользуются берестяные туески с мамонтами. Особенно перед праздниками из многих организаций обращаются к нам за «сувениркой», а в результате заказывают много чего еще. Например, приходят за ложками, а тут осматриваются и говорят: «О-о-о, так у вас еще и лавки есть! Надо купить!»
Как бороться с конкурентами
Закономерный вопрос о том, как обойти соперников в конкурентной борьбе на рынке, лишь вызвал у собеседника улыбку:
— А у нас в городе конкурентов нет. Причина проста: мы с ними подружились. Началось с того, что купили профессиональный заточный станок и предложили услугу по заточке пил для деревообрабатывающих станков. Потенциальные конкуренты обратились к нам, познакомились и пришли к обоюдовыгодному соглашению. Теперь мы принимаем для них заявки и помогаем с реализацией продукции. Поэтому у нас в Ханты-Мансийске есть не конкуренты, а деловые партнеры!
Красота — из неприглядности
В ответ на традиционный вопрос о мечте собеседник на пару секунд задумывается:
— Мечта? Скорее, речь должна идти о далеко идущих планах. Например, об открытии большого специализированного магазина. Или как передать ремесло молодому поколению. Посмотрим!
Главным помощником Эдуарда во всех его начинаниях является жена Анастасия. Основная ее «работа» — это воспитание полуторагодовалой дочки Полины, кроме того, супруга добровольно взвалила на себя обязанности по администрированию семейных «интернет-ресурсов».
И уж совсем смешно интересоваться у мастера его «хобби»:
— Естественно, деревообработка – это мое главное в жизни увлечение. Больше всего на свете я люблю взять грязную, абсолютно неприглядную на вид доску и сделать из нее красивую вещь…
